Gap和Foot Locker等零售商本周表现强劲。这并不意味着消费者会卷土重来

在这篇文章ANF KSS AEO FL GPS关注你最喜欢的股票REATE FREE ACCOUNT Gap标志于2023年4月25日在洛杉矶的一家Gap商店展出。马里奥·塔马|盖蒂图片社 零售业在第一季度盈利中的最大赢家并没有蓬勃发展，因为消费者突然在非必需商品上花费更多——这是因为它们执行得很好，资金紧张的购物者选择它们而不是竞争对手。如果说美国最大零售商在过去几周公布的结果有一个结论的话，那就是购物者仍在消费，但对哪里的选择要挑剔得多。消费者感受到了粘性通货膨胀、高利率和比实际情况更艰难的经济的冲击，他们正在优先购买价值、便利和乐趣相结合的商品。Abercrombie&Fitch、TJX Companies和Gap等公司的业绩给华尔街留下了深刻印象，而Kohl's、American Eagle和Target等公司则感到失望。以Gap和Foot Locker为例，这两个不太可能的赢家在周四公布了结果。两家零售商都处于雄心勃勃的转型计划之中，由于实施了新的战略，表现好于预期。Gap表示，其旗下四个品牌——Athleta、Old Navy、Banana Republic及其同名横幅——的可比销售额“多年来”首次为正，全面超出了华尔街的预期。多年来，Gap的市场份额一直在输给竞争对手。但在新任首席执行官理查德·迪克森（Richard Dickson）的领导下，这家服装连锁店专注于财务严谨、品牌故事和产品开发。在不到一年的时间里，Gap的销售额和利润都有了显著的改善，其品牌也开始再次成为文化对话的一部分。几周前，演员安妮·海瑟薇穿着由宝格丽新任创意总监扎克·波森设计的白色Gap衬衫裙参加了宝格丽的派对。至关重要的是，Gap将售价158美元的连衣裙卖给了消费者，几小时内就销售一空。这种营销和独家产品投放的结合是Gap长期以来所缺乏的，也是竞争对手已经在做的。Foot Locker在过去几年里有所衰落，但随着新策略和一点运气的正确结合，它的好转正在显示出生命的迹象。在首席执行官Mary Dillon的领导下，Foot Locker一直在努力改变其门店，其80%以上的销售额都来自这些门店。它不仅试图为消费者创造更好的购物体验，还试图为其关键品牌合作伙伴创造更好的场所。Foot Locker正在改变其车队，使品牌拥有自己独特的展示，而不是将竞争品牌混合在一起的两面墙。Dillon告诉CNBC，其位于新泽西州一家购物中心的新“未来商店”概念将这一战略付诸实践，在短短几周内就成为了其在北美表现最好的商店，并补充说，品牌对新设计感到兴奋。这种转变来得正是时候。多年来，耐克一直致力于减少批发商，直接向消费者销售产品，但这家零售商意识到自己做得太过分了，现在正在改变方向。随着商店的更新和产品展示的改善，消费者也在进行更多的转换，并支付全价——即使是Foot Locker的低收入购物者也是如此。Dillon说：“我们的消费者……这是一个对他们非常重要的类别。所以，当人们有可自由支配的收入时，收入可能是有限的，但你会优先考虑把钱花在哪里，对吧？”。“我们正在证明，人们愿意花全价，但你必须有合适的产品，并以吸引人的方式提供，对吧？所以这才是整个客户体验真正重要的地方。”在其他地方，Dick's Sporting Goods周三发布了一份稳健的第一季度报告，高管们表示，平均售价和交易量都有所上升，他们没有看到消费者为了更便宜的选择而降价的迹象。不过，这可能并不意味着购物者的消费范围更广：Dick's长期以来一直被认为是一流的运营商，提供可靠的购物体验，这意味着即使消费者对他们的消费很挑剔，它也能获胜。

牛仔战争

两个季度业绩不佳的零售商——美国鹰和科尔——讲述了一个执行不力或错过趋势的故事。由于一项旨在促进盈利增长的新战略，美国鹰轻松超过了盈利预期，但其收入不足，并发布了略低于华尔街预期的谨慎指导意见。美国鹰总裁兼执行创意总监詹妮弗·福伊尔告诉美国消费者新闻与商业频道，该品牌正在努力减少没有吸引到购物者的商品，并深入挖掘那些吸引到消费者的商品。她说，这家零售商过去过于专注于jeggings，但现在，低层、宽松的款式开始流行起来。周四，在新泽西州美国梦购物中心的一次门店访问中，一名店员告诉CNBC，该店没有低层、松垮的款式，只能在网上买到。与此同时，有一堵犹太人墙。尽管如此，该公司表示，牛仔在本季度表现强劲，它还有各种其他风格，引起了当地客户的共鸣。 立即观看视频6:5506:55时尚零售商转向牛仔吸引顾客力量午餐 牛仔布正受到消费者的青睐。根据摩根士丹利的一份研究报告，牛仔的搜索水平在20年的数据集中达到了峰值，尤其是上衣和连衣裙等类别。科尔以一种更有意义的方式错过了目标。这家零售商周四公布了令人沮丧的数据，因为盈利和收入都远低于预期。该公司下调了全年预测，股价暴跌超过20%，创下该股有史以来最大的单日百分比跌幅。疲软的业绩说明了零售商仍在面临的挑战：跟上趋势并保持相关性。首席执行官Tom Kingsbury告诉CNBC，他预计“从头到脚”的牛仔潮流将在今年下半年发挥作用，但当Kohl's开始将服装上架时，它可能已经过时了。Kingsbury说：“牛仔布对我们来说还可以。我的意思是，现在真的不是牛仔布最重要的时候。”。“我们在卖短裤和t恤。还有更多，你知道的，温暖天气的产品。”Gap，一位长期的牛仔领导者，似乎并不担心牛仔会因为天气变暖而失宠。首席执行官Dickson表示，该公司正准备在夏季推出名为“Ultra Soft”的“独家轻质牛仔面料”。未能跟上潮流一直是老龄化百货公司Kohl's的一个持续问题。Kingsbury在3月份告诉CNBC，Kohl's过去常常提前12到14个月为面向青少年女孩的青少年百货公司购买产品，这是其商店中最受潮流驱动的领域之一。当服装进入销售区时，它“一到就死了”。在一个TikTok病毒视频决定潮流生死存亡的时代，零售商比以往任何时候都更重要的是掌握与客户合作的内容和不合作的内容。他们不仅与传统玩家竞争，还与创新但有争议的新贵竞争客户，比如与中国有联系的Shein，后者可以在几周内从一个想法变成一个在线产品。这与Under Armour的交付周期相去甚远，Under Armor目前需要大约18个月的时间才能将一个产品从一个想法送到展厅。在5月16日与分析师举行的电话财报会议上，首席执行官凯文·普兰克（Kevin Plank）在制定简化流程的计划时称该系统“在2024年的形势下完全没有竞争力”。与此同时，Abercrombie&Fitch公布了另一组出色的业绩，尽管它开始超越更严格的比较。该公司实现了强劲的增长，部分原因是该公司对客户反应迅速，供应链灵活，能够快速高效地追踪趋势。该公司公布了历史上最强劲的第一季度业绩，目前预计2024财年销售额将增长10%，高于此前4%至6%的指导水平。首席执行官Fran Horowitz告诉CNBC，低帮宽松牛仔裤也非常受顾客欢迎。美国消费者新闻与商业频道（CNBC）最近参观了其霍利斯特（Hollister）商店，该商店距离美国鹰（American Eagle）的前哨站只有很短的步行路程，购物者一走进商店，就可以看到很多这种风格的牛仔裤。 不要错过CNBC PRO的这些独家报道沃伦·巴菲特（Warren Buffett）详细介绍了如何重复他的成功并每年回报50%英伟达有一个客户占收入的五分之一，瑞银（UBS）对其有一个猜测。这些是当今华尔街最大的空头，包括新股GameStop英伟达（Nvidia）等：花旗（Citi）命名全球股票，以推动半导体繁荣