Veeva Pulse的最新调查结果显示，随着HCP访问量的下降，互联参与创造了优势

现在只有不到一半的HCP可以访问，销售、营销和医疗领域的协调参与充分利用了有限的时间

加利福尼亚州普莱森顿，2024年5月23日/PRNewswire/-Veeva Systems（NYSE:VEEV）今天公布了其《Veeva脉冲场趋势报告》的最新发现。分析发现，医疗专业人员（HCP）的使用已恢复到疫情前的状态。如今，45%的HCP可以获得生物制药，而18个月前这一比例为60%，其中一半的HCP将参与限制在三家或三家以下的公司。

尽管访问方面存在挑战，但一些现场团队正在通过成为销售、营销和医疗领域的一个互联资源来扩展HCP关系，以建立更相关和更值得信赖的关系。这种新的互联互动模式协调跨渠道和角色的接触点，以持续建立在最后的互动基础上，帮助公司克服访问障碍。商业团队正在发展成为HCP的宝贵合作伙伴，更快地满足他们的需求，并提高治疗的采用率。

Veeva HCP咨询委员会的泌尿科医生Vital Hevia博士说：“我们需要行业的三件事来获得正确的患者结果：值得信赖的高质量产品信息、对我们医生的科学教育和研究见解。”。“医生必须不断接受教育。每一次互动都应该为下一次交流提供信息。”

Veeva Pulse关于HCP访问的最新调查结果显示：

访问量下降，但HCP希望扩大参与渠道：与前几年相比，生物制药的访问量为45%，而2022年为60%，HCP对现场团队的面对面和视频参与持开放态度，在总体访问量中所占份额有所增加。HCP在专业上更具选择性：一半可接触的HCP与三家或更少的公司会面。不同专业的准入也有很大差异，近30%的内科、肿瘤学、精神病学和泌尿外科专业的准入仅限于一家公司。互联参与突破：销售、营销和医疗团队作为单一资源共同工作的协调参与模式正在扩大与HCP的对话，并增加治疗的采用率。从在发布前教育关键专家、利用合规聊天在会议期间分享相关内容，到将现场活动与数字广告同步，生物制药正在加强参与并改善成果。

Veeva商业咨询副总裁Dan Rizzo表示：“尽管HCP的访问量有所下降，但事实证明，销售、营销和医疗团队之间无缝协调的数字和面对面接触点使生物制药在该领域具有优势。”。“专注于相关性和实时沟通的公司，而不是覆盖范围和频率，将为更有影响力的客户对话铺平道路，使患者受益。”

关于Veeva Pulse现场趋势报告每年分析全球80%以上的商业生物制药现场团队的6亿多HCP互动和活动，Veeva Pulce现场趋势报告是同类HCP参与度的最大行业基准。该分析汇编了Veeva CRM和Veeva数据产品中记录的实时交易数据，以提供跨生命科学的参与活动视图。该数据由Veeva按季度编制索引，将帮助公司有效、准确地衡量业绩，为持续增长和影响力设定正确、可行的目标。

其他信息要下载Veeva Pulse现场趋势报告的副本，请访问：Veeva.com/FieldTrends了解更多关于Veeva Business Consulting的信息：veevacom/BusinessConsulting在LinkedIn上与Veeva联系：LinkedIn.com/company/Veeva-systems

关于Veeva Systems Veeva是生命科学行业云软件的全球领导者。Veeva致力于创新、卓越的产品和客户的成功，为1000多个客户提供服务，从世界上最大的生物制药公司到新兴的生物技术公司。作为一家公益公司，Veeva致力于平衡所有利益相关者的利益，包括客户、员工、股东及其服务的行业。有关更多信息，请访问veeva.com。

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