沃尔玛旗下的山姆会员店如何试图与好市多的自有品牌柯克兰竞争

在这篇文章COST WMT关注你最喜欢的股票REATE FREE ACCOUNT 立即观看视频10:5510:55山姆会员店计划如何收购好市多的柯克兰签名个人理财 新冠肺炎疫情期间，梅根·克罗齐尔被困在家里，她需要一种方法来娱乐她的两个年幼的孩子。她从山姆会员店买了一个充气游泳池。水池使用几次后就开始漏气。对于沃尔玛旗下会员俱乐部的首席商人克罗齐尔来说，这个被破坏的泳池——以及随之而来的失望——帮助他开始了长达数年的努力，以赶上主要竞争对手好市多及其自有品牌柯克兰签名的受欢迎程度。随着山姆会员店开设更多门店，它正试图提高自己品牌Member's Mark的标准。该品牌的改造对山姆会员店来说至关重要，因为它旨在缩小与好市多的差距。好市多在美国的俱乐部数量大致相同，但年收入约为好市多两倍。山姆会员店最近一个财政年度的净销售额为862亿美元，而好市多的美国俱乐部为1766.3亿美元。山姆会员店首席执行官克里斯·尼古拉斯告诉CNBC，该品牌的改造在一定程度上受到了该零售商主要竞争对手的启发。他在一次采访中说：“俱乐部模式之所以能够生存，是因为有优秀的商人专注于创造或购买特殊的商品。”。“好市多多年来在柯克兰做得非常好，我们看到了这一点的成功。”会员标志的成功将有助于决定山姆会员店在扩张过程中的表现，计划在未来四年内开设30多家门店。至少有些商店将设在潜在客户属于Costco或B.J.’s Wholesale等竞争俱乐部的地区，或者顾客可能需要说服才能支付年度会员费才能购物的地区。D.a.Davidson的零售分析师Michael Baker表示，对山姆会员店来说，赶超好市多及其备受喜爱的自有品牌并不容易。“永远不要说永远，”他说。“谁知道呢？但我认为这需要很长时间。”但他补充道，好市多在柯克兰签名店的成功创造了山姆会员店可以效仿的模式。柯克兰品牌的知名度其中包括伏特加、电池和衬衫等多种商品，有助于推动会员注册和续订。这是好市多在向会员推销时强调的功能之一 在这张照片中，山姆会员店的自有品牌Member's Mark与好市多的Kirkland Signature品牌相对立。娜塔莉·赖斯|美国消费者新闻与商业频道

自有品牌大战升温

除了与好市多的竞争之外，山姆会员店还有更多的理由来加强其自有品牌的游戏。随着克罗格（Kroger）、塔吉特（Target）和沃尔玛（Walmart。自1995年好市多推出该品牌以来，贝克一直称赞柯克兰在这方面的帮助。“他们并没有发明自有品牌的概念，”他说。“但我认为他们改变的或革命性的是，它可以是一种高质量的产品。” Jordan Vonderhaar |彭博社|盖蒂图片社 其他因素扭转了局势。新冠肺炎疫情期间，消费者在货架上找不到典型的商品时，尝试了新品牌。一些快速增长的杂货商，包括Trader Joe’s、Aldi和Lidl，几乎完全通过自己的品牌推动了增长。顽固的通货膨胀也促使更多的消费者购买商店的自有品牌，以节省一些钱。根据市场研究公司Circana发布的自有品牌制造商协会年度报告，2019年至2023年间，自有品牌销售额增长34%，达到2363亿美元。独家产品，比如你在其他地方找不到的产品，对俱乐部来说更为重要，因为俱乐部要求购物者支付会员费。好市多的年费为60美元，山姆会员店的年费为50美元。每个人都有更高级别的会员资格：好市多120美元，山姆会员店110美元。（根据好市多这样做的历史，人们普遍预计它很快就会提高年费。）在山姆会员店，会员马克以美元计约占销售额的30%，以单位计超过销售额的三分之一。柯克兰约占好市多年销售额的28%。好市多拒绝了这篇报道的采访请求。 山姆会员店正在努力提高会员标志的质量。6月初，在阿肯色州本顿维尔总部附近的一次活动中，山姆会员店向投资者和记者展示了该自有品牌的服装、食品和其他商品。Melissa Repko | CNBC

会员标志的改头换面

在过去的几年里，山姆会员店将其20多个不同品牌的自有品牌整合为一个品牌：会员标志。它宣布了食品和商品标准的新目标，目标是在2025年达到，例如转向无抗生素家禽和公平贸易认证的咖啡豆。它最近推出了一项计划，允许客户在零售商为货架上的商品开绿灯之前，通过对口味、设计等提供反馈，帮助共同创建会员标记商品。尼古拉斯说顾客不会退缩。他说：“他们很严格，比如，‘嘿，这条缝不够好，或者这里的缝合需要更好，或者这需要双缝，或者你的龙虾通心粉（和奶酪）里没有足够的龙虾。’”。山姆会员店负责自有品牌和采购的高级副总裁Myron Frazier表示，该公司希望将会员标志打造成一个备受尊敬的生活方式品牌。他表示，该店品牌计划在家居类别上做得更深，比如提供更多的室内家具和生产自己的小家电系列。他说，为了推出受欢迎的商品，商家们已经找到了能解决顾客问题的产品，比如鸡肉烤肉和混搭儿童服装等简单的餐点，这些都可以帮助家长在繁忙的早晨上学。 与好市多（Costco）的柯克兰签名（Kirkland Signature）一样，山姆会员店（Sam’s Club）也有一个私人品牌，涵盖杂货、家居装饰和服装等多个类别。其自有品牌Member's Mark也提供庭院套装和沙滩巾等季节性商品。Melissa Repko | CNBC 一些迹象表明，这些举措正在取得成效。山姆会员店没有公布其会员数量，但据报道，一年多来，该店连续每个季度的会员数量都创下了历史新高。最近一个季度，客户交易量增长了5.4%，平均门票下降了约1%，这可能表明购物者更多地选择会员标志商品。这些产品的价格往往低于国家品牌。Nicholas说，这个自有品牌的销售额增长已经超过了商店的其他部分。他补充说，随着其产品越来越受欢迎，俱乐部获得了推动供应商降低价格或加强创新的杠杆。在上个月的电话财报会议上，沃尔玛财务总监约翰·戴维·雷尼（John David Rainey）称赞会员的Mark推动了本季度的高个位数增长，并表示这是“会员加入和续订的一个越来越大的原因”。产品质量将有助于决定增长是否持续。自2020年克罗齐尔的泳池破洞以来，会员标志已经推出、调整和升级了1200多件物品。其中一个重新制定的项目？它的充气游泳池。克罗齐尔说现在效果很好。她还补充道，山姆会员店出售很多。 不要错过CNBC PRO的这些见解。BTIG标准普尔500指数表示，随着今年下半年的开始，这些纳斯达克股票预计将下跌。Fundstrat的Tom Lee不断进行大胆的股票看涨，并将其锁定在英伟达创下的图表历史上，这可能标志着该股的最高点，以观察英伟达和其他科技公司令人不安的图表模式是否意味着抛售即将到来