数字健康公司如何利用GLP-1的繁荣

在这篇文章中，LLY NOVO。B-DK关注您喜爱的股票获取免费账户 诺和诺德的重磅减肥药Wegovy的专利保护预计将在本世纪末到期，该药含有第二代GLP-1活性成分，其有效性至少是其两倍。Michael Siluk | UCG |盖蒂图片社 对于北卡罗来纳州夏洛特市的幼儿园老师灰胡子来说，减肥已经成为一项艰巨的任务。她一生中尝试了五个不同的项目，但都没有找到持久的结果。去年，当她在Instagram上看到在线健康初创公司Ro推出的新产品Ro Body Program的促销活动时，她的运气开始改变。广告称，符合条件的患者可以获得处方的GLP-1，这是一种近年来蓬勃发展的肥胖治疗方法。47岁的比尔德此前曾寻求GLP-1处方，但她的医生“甚至不会尝试”批准，她说，假设她的保险公司会拒绝承保这种昂贵的药物。GLP-1在保险和其他回扣之前每月大约花费1000美元。Ro's Body Program的客户可以获得GLP-1的处方，如诺和诺德的减肥药Wegovy或糖尿病治疗药物Ozenpic，并每月与医生会面。他们还可以获得教育课程、全天候信息传递、与护士的一对一辅导以及应对保险复杂性的帮助。去年年初，比尔德第一次参加这个项目时体重210磅。此后，她减掉了40磅，并担任Ro的大使。在保险覆盖后，她每月支付30美元的GLP-1治疗费用，以及145美元的月费。而且她没有离开的计划。比尔德告诉CNBC：“如果我必须永远坚持下去，我很好。”。Ro于2017年以Roman的名字成立，是越来越多的数字健康公司的一部分，这些公司旨在通过在药物之外为用户构建程序和服务，利用对GLP-1的飙升需求。这个机会可能是巨大的。高盛分析师预计，到2030年，将有1500万美国成年人服用抗肥胖药物，并预测到那时，该行业的年收入可能达到1000亿美元。除了Wegovy和Ozenpic，GLP-1类药物还包括礼来公司广受欢迎的减肥药物Zepbound和糖尿病治疗药物Mounjaro。GLP-1模仿肠道中产生的一种激素来抑制人的食欲和调节血糖。与Ro一样，其他非制药商，包括Calibrate、Sesame、Omada Health、Noom、Hims&Hers，甚至是远程医疗行业的资深人士Teladoc Health和WeightWatchers，都推出了针对GLP-1患者的产品，或者扩大了服务范围，将流行药物包括在内。与此同时，投资者也在为他们加油。Ro的竞争对手Hims&Hers的股价在5月20日上涨了28%，此前该公司表示，除了口服药物外，还提供复方GLP-1注射液。首席执行官Andrew Dudum告诉CNBC，该公司相信客户将能够获得稳定的注射供应。 立即观看视频4:3904:39 Craig Primack博士与Hims&Hers讨论随着需求的增长Fast Money推出自己的GLP-1产品 供应短缺是市场上公司的一大障碍，因为需求激增使许多患者难以获得治疗。据世界卫生组织称，假冒产品也在增加，该组织在1月份表示，短缺和“伪造版本的流通增加”的结合，对依赖药物进行疾病管理的2型糖尿病患者来说尤其成问题。这并没有减缓Ro创始人Zachariah Reitano等行业高管的步伐。Ro一开始并不是一家专注于减肥的公司。Reitano推出该产品是为了在网上销售治疗勃起功能障碍的药物，然后再转向脱发和其他疾病。2020年，Ro转向肥胖管理，第二年Wegovy获得美国食品药品监督管理局批准后，Reitano表示，患者咨询开始涌入“数万人”。现在，Ro正在向其GLP-1项目投入营销资金，从数字广告、电视广告和地铁站海报，到以Beard等患者为主角的影响者活动。雷塔诺告诉美国消费者新闻与商业频道，GLP-1就像一个“积极行为改变的喷气背包”。他说，患者倾向于多运动，吃得更健康，热量摄入减少约30%。雷塔诺说：“一旦你有了一点动力，一旦你减轻了一点体重，你就睡得更好了，你有了更多的能量，你可以去健身房，你可以吃得更好，这就是积极的飞轮。”。据PitchBook报道，Ro迄今已筹集了约10亿美元的资金。截至2022年初，该公司的估值约为70亿美元，尽管那是在科技股暴跌和首次公开募股市场崩溃迫使许多初创公司大幅降低估值之前。

WeightWatchers加入市场

WeightWatchers已经经营了60多年，是美国减肥项目的代名词。12月，该公司进入GLP-1市场，推出了一项行为支持计划，可通过普通会员订阅获得，每月23美元起。无论是通过初级保健医生还是通过与行为计划一起推出的新的WeightWatchers诊所获得GLP-1处方，会员都可以参与。该公司首席科学官加里·福斯特说，由于GLP-1抑制食欲，WeightWatchers很快就了解到，它需要一个全新的程序来治疗服用药物的人。福斯特在接受采访时说：“他们不需要帮助，也不需要帮助他们做甜点或如何处理餐厅桌子上的面包。”。“这相当于我们为没有药物的人所做的50-60%。”参加GLP-1项目的诊所成员必须支付额外费用，每月99美元起，才能独家接触注册营养师、健身专业人员和护理团队协调员。WeightWatches在本月早些时候的第一季度业绩中表示，已有87000人订阅了该诊所，尽管并非所有人都在服用GLP-1。报告称，该公司预计到年底将拥有14万至16万名诊所用户。这还不足以改变WeightWatchers的轨迹。由于担心该公司的债务负担、核心减肥业务以及奥普拉·温弗瑞于2月宣布退出董事会，该公司股价今年暴跌83%。福斯特说，关于GLP-1及其对减肥的影响，“前景相当令人兴奋。”。“我认为我们都应该庆祝，并为工具箱中有更多的工具来帮助人们控制体重而感到高兴。” 2023年10月31日，在英国北泰恩赛德郡达德利的家中，金·格拉德威尔（Kim Gradwell）拿着奥赞皮克（Ozenpic）注射针。Lee Smith |路透社 宾夕法尼亚州Collegeville市Ursinus学院51岁的经济学教授Jennifer VanGilder说，她尝试了无数种减肥方法，从严格的饮食到像Jenny Craig这样的服务。在她遇到数字健康初创公司Calibrate的一个项目之前，她正在考虑进行减肥手术。Calibrate成立于2019年，是最早通过将GLP-1与一对一辅导相结合来治疗肥胖的公司之一。该项目每月花费199美元，不包括药物，需要最初三个月的承诺。VanGilder在近四年前注册，并开始每周服用专门用于减肥的糖尿病注射Ozenpic。后来她转投了威格威。VanGilder说GLP-1并不是一种神奇的药物，但通过服用它们并投入工作，她说自己在242磅的体重中减掉了大约100磅。VanGilder说，Calibrate和之前的减肥努力之间的最大区别是，她感觉不到自己在节食。VanGilder说：“这就是为什么我能坚持这么久。”。Calibrate是唯一一家定期发布详细报告减肥计划结果的公司。该公司2024年的报告审查了截至10月至少完成一年该项目的约1.6万名成员的数据，以及持续时间更长的一小群患者的数据。根据该报告，在该项目中，患者在12个月时的平均体重减轻了16.2%，在18个月时减轻了17.3%，在24个月时减少了17.9%。Calibrate负责临床开发的副总裁Kristin Baier博士在接受采访时表示：“我们的已证实结果数据表明，我们可以提供比一些领先的GLP-1临床试验更快、更好的结果。”。但Calibrate在过去几年中遇到了一些重大的减速带。在2021年科技市场高峰期筹集了1亿美元的风险投资后，供应短缺、保险挑战和更广泛的市场低迷迫使这家初创公司在2022年至2023年间解雇了数百名员工。该公司于10月被私募股权公司Madryn Asset Management以折扣价收购。Calibrate首席执行官Rob MacNaughton表示，该行业“没有能力”管理去年GLP-1的“巨大需求，在某种程度上导致供应严重受限”。在新的所有权下，该公司继续推广其GLP-1服务，该公司表示这很重要，因为药物本身不够。拜尔说：“GLP-1药物虽然安全有效，但却是一种工具。”。“它们并不是治疗的全部。”

患者的选择

Ro的Reitano表示，去年Wegovy和其他GLP-1的短缺促使他的公司暂时暂停广告。他说，Ro还为其项目中无法在收到处方后30天内取药的患者提供退款和积分。Reitano说Ro已经建立了“技术工具和操作”来帮助患者解决供应问题。这包括根据GLP-1的供应和与患者的距离将处方转移到不同的药店。Reitano说，从7月到8月，该公司给美国各地的药店打了5万个电话，以协调这些转移。Ro还扩大了其药物供应，在11月获得美国批准后增加了Zepbound。Reitano说：“我们把它添加到了我们的配方中，这就是我们再次开始做广告的时候，因为我们有信心为患者提供一个选择。”。 立即观看视频5:5305:53 Ro首席执行官谈远程健康和减肥药物的影响Money Movers 然而，保险问题依然存在。由于数千名患者的治疗费用高昂，一些雇主已将减肥药物从计划中删除。根据法律规定，联邦医疗保险计划不能涵盖减肥药物，除非处方是为了另一种获批的健康福利，如糖尿病或心血管健康。礼来（Eli Lilly）和诺和诺德（Novo Nordisk）提供商业储蓄卡计划，旨在扩大GLP-1的使用范围。礼来公司允许有Zepbound保险的人每月支付低至25美元的处方费。而那些无法获得保险的用户，可能每月只需550美元就可以获得这种药物。高昂的成本和难以获得的机会导致Hims&Hers最初退出了GLP-1市场，即使在12月推出了新的减肥计划后也是如此。Hims负责体重管理的高级副总裁Craig Primack博士表示，该公司决定提供基于数十年来研究和处方药物的治疗方案。普里马克在3月份接受美国消费者新闻与商业频道采访时表示：“出于这样或那样的原因，我们会有人现在不想注射，或者只是在寻找不同的替代方案。”。“这些工具我们在我们的领域已经使用了很长很长时间。”上周，Hims表示，客户现在可以通过平台上的持牌医疗保健提供者的处方获得复方GLP-1药物。Hims表示，一旦供应稳定，计划向客户提供品牌GLP-1药物。该公司的口服药物包起价为每月79美元，复方GLP-1注射液起价为199美元。Dudum表示，该公司已与美国最大的仿制药制造商之一合作，并对该工厂拥有一定程度的排他性。他说，制造商受到美国食品药品监督管理局的监督。甚至在Hims将复合GLP-1注射液引入其减肥产品之前，该公司就表示，预计到2025年底，该项目的收入将超过1亿美元。Ro的客户Beard在开始健身计划后不得不做出一些改变。由于她的保险范围和诺和诺德的储蓄卡计划，她最初在没有自付费用的情况下服用了Wegovy。但她在药物上达到了平稳期，所以她改用了Zepbound。Beard说，虽然在这一过程中出现了一些问题，但这个项目在很大程度上是她日常生活中“无缝”的补充，她不再总是想着食物。她甚至让一位家庭成员报名。她说：“我们没有任何不良副作用，为什么不用它呢？”她补充道：“它帮助我们两人都达到了想要的体重。” 不要错过CNBC PRO的独家报道：英伟达的股票拆分对散户投资者意味着什么？摩根士丹利选择全球股票来掀起1000亿美元的人工智能热潮，使其上涨40%。沃伦·巴菲特的伯克希尔已连续6个季度净卖出股票。这就是为什么瑞银说是时候撤出现金了。这里是它看到机会的地方 观察：礼来和诺沃可以“共存一段时间” BMO的Evan Seigerman Fast Money说，现在就看视频5:0505:05礼来和诺沃可以在减肥药领域“共存一段时间”