新兴市场券商面临的挑战：非洲、拉美和东南亚

贸易行业的利益相关者不断关注全球新兴趋势和不断增长的市场。在全球疫情后的经济形势下，这些监测、讨论、伙伴关系和发展进程迅速增加。值得注意的是，自2020年以来，重大行业活动扩大了其覆盖的国家名单，公司在新的地区开设了办事处，当地也出现了新的初创公司。

在这篇文章中，我们讨论了券商在非洲、拉丁美洲和东南亚国家推出服务时面临的机遇和障碍。

我们可以强调哪些地区是新兴市场？

在2024年年中，三个关键地区可以被视为贸易行业的新兴市场：

● 非洲南非、尼日利亚、肯尼亚和津巴布韦；

● LATAM哥伦比亚、墨西哥、巴西、智利、秘鲁和阿根廷；

● 东南亚泰国和越南；

在过去几年中，这三个领域都是全球行业参与者持续扩张的领域，也是当地民众对经纪服务越来越感兴趣的领域。这种日益增长的兴趣得到了越来越多的行业博览会的补充。在接下来的几年里，他们的数量可能会增加，吸引新的品牌，包括流动性提供商、软件开发商以及营销和其他金融科技专家。

专家讨论

为了对经纪人在进入非洲、拉丁美洲和东南亚市场时可能面临的挑战形成知情和平衡的意见，Brokeree与活跃在这些地区的行业专家进行了交谈。

在讨论中，QuickTrade首席执行官Hardus Van Pletsen指出了经纪人在进入这些市场时面临的主要障碍。首先，当地市场可能由一家主要的贸易服务提供商主导。这对非洲国家尤其重要。即使进入市场的新经纪人成功吸引了当地观众与他们开立交易账户，交易员也很有可能将主要存款存放在市场上一家知名公司。

下一个挑战是该地区经纪人与客户关系的波动性。在这些市场动态发展的环境中，经纪人经常面临与客户和介绍经纪人（IB）长期合作意向有关的困难。客户可以从一个经纪人转到另一个经纪人，以获得更好的交易条件或更具吸引力的奖金。这种持续的流动可能会给寻求在该地区建立稳定存在的经纪人带来业务障碍。由于客户存款有时可能不多，经纪人必须明白，这些捐款可能并不总是足以确保其在特定国家的业务取得长期成功。这突出了建立基于信任的牢固关系并提供独特的价值主张以长期留住客户和投资银行的重要性。

我们请其他行业专家通过回答以下问题来补充他们的见解：零售券商在非洲、拉丁美洲和东南亚市场运营时会遇到什么挑战？

Finalto机构销售LATAM的Ricardo A.Grados表示：“零售券商面临着一些挑战，包括监管碎片化，这可能会使不同国家的合规工作复杂化。基础设施的限制，尤其是农村地区的基础设施限制，对一致的服务提供构成了障碍。此外，普通人群相对缺乏金融知识，需要在教育和客户支持方面加大投资。”。

Brokeree Solutions的业务发展经理Jesse Waiganjo表示：“我认为，非洲地区大多是一个尚未开发的领域，利益相关者应该充分探索和开发，而不是专注于尼日利亚、南非和肯尼亚等几个国家的大量探索市场。”。他继续说道：“有很多地区尚未建立监管框架，我相信这些地区为新的和现有的经纪人提供了探索新市场的绝佳机会。”。

现代技术减轻了基础设施的限制，使经纪人能够在几个市场上并行发展，而不会出现运营矛盾。一些先进的解决方案，如Brokeree的Social Trading，扩展了交易平台的能力，使经纪人能够将来自新地区的新受众与其现有客户群联合成一个单一的投资者和信号提供商池。因此，来自拉丁美洲、非洲、亚洲、欧洲和中东和北非地区的新客户只需点击几下，就可以复制彼此的信号。

Brokeree Solutions的业务发展经理Jesse Waiganjo表示：“鉴于非洲大多数人口都可以使用手机而不是电脑，想要进入非洲市场的经纪人和其他利益相关者应该优先开发移动友好型交易平台。这种方法将更好地满足当地市场的需求和偏好，确保更大的可访问性和参与度。”。

Brokeree的Social Trading有一个移动应用程序，具有桌面版的所有优势。

“在东南亚，外汇交易行业受到复杂的监管网络的约束，每个国家都执行自己的一套规则来管理金融活动。＜…＞旨在将业务扩展到东南亚市场的券商必须努力驾驭这些监管环境。合规不仅仅是遵守法律条文；这是关于理解这些法规的精神，即建立一个透明、有竞争力和有弹性的金融环境。＜…＞此外，随着该地区金融市场的进一步一体化，人们越来越重视协调监管，以促进跨境贸易活动。Nine Solution首席执行官Nizwan Shah表示：“积极将其业务与这些不断变化的监管预期相一致的经纪商将能够充分利用东南亚外汇交易领域蓬勃发展的机遇。”。

TradingPRO首席执行官Fazril Izwan Nor Azmi评论道：“像TradingPRO这样的零售经纪公司在非洲、拉丁美洲和东南亚运营时，面临着巨大的挑战。这些地区的监管环境多种多样，需要细致的合规战略才能有效运作。市场基础设施和技术准备的变化需要强大的运营框架，以确保可靠的交易平台和数据可访问性。此外，调整客户支持和教育举措，以满足不同水平的金融知识和文化多样性，对于在这些充满活力的市场中建立信任和有效地与散户投资者接触至关重要。”。

本地与全球

新兴市场的受众大多不熟悉在在线交易行业发达地区已经普及的服务。当地观众对经纪服务的需求不断增长，涉及到全方位的行业产品：外汇、复制交易和投资组合管理、道具交易、小额交易等。经纪人有机会通过他们的服务满足这一需求，但他们理所当然地关注几个挑战。

越来越多的关注和新兴的机会吸引着当地企业家创办一家初创公司，以进入经纪行业。当这些新公司在其市场上面对来自全球行业的知名参与者时，挑战就出现了。这些拥有发达交易基础设施和业务开发团队的券商也被同样的机会所吸引，并期待着将其产品介绍给新客户。

进入新市场的国际公司可能会为其新客户提供更具吸引力的交易条件。老牌公司拥有更发达的技术和运营基础设施，其中包括更好的流动性管理。为了竞争，当地企业家可以利用他们对受众文化特征的了解，并利用他们在该地区的实际存在与潜在客户建立更值得信赖的关系。这种接近使当地经纪人能够创造更个性化的报价，并获得客户的赞赏。至于在基础设施问题上缺乏经验，可以由咨询行业专家来解决，他们可以帮助他们建立有效的技术流程并创造有竞争力的贸易条件。

你会给同事和客户什么建议？

为了进入新市场、扩大产品供应和分享专业知识，新兴和老牌券商都需要与其他公司合作并形成战略伙伴关系，如流动性提供商、软件开发商和营销机构。合作是在新兴市场建立业务的游戏名称，因为它将领先行业专家的国际专业知识与当地公司以客户为中心的方法相结合。

我们询问了专家，当他们将服务推向新市场时，他们会给同事和客户什么建议。

Quicktrade首席执行官Hardus Van Pletsen表示：“要想在非洲赚钱，你必须玩一场漫长的游戏。在你站稳脚跟之前，准备在非洲建立10到15年的品牌。”。

“利益相关者应优先考虑理解和适应当地文化和经济环境。投资于金融扫盲计划可以建立信任并促进长期客户关系。保持敏捷和创新也至关重要，利用当地合作伙伴关系有效应对监管环境和基础设施挑战”——Ricardo A.Grados，Finalto机构销售LATAM。

Brokeree Solutions的业务发展经理Jesse Waiganjo表示：“我对希望在非洲引入服务的同事和客户的建议是，进行彻底的市场调查，了解每个目标国家的具体需求。这项研究将使他们能够定制产品，以满足每个市场的独特需求。”。

TradingPRO首席执行官Fazril Izwan Nor Azmi表示：。