DarioHealth报告2024年第一季度财务和运营业绩

第一季度收入为580万美元，比2023年第四季度增长了59%，主要是由于B2B2C收入的增加，与2023年第一季度相比下降了18.5%，这是由于里程碑式的收入。核心收入渠道B2B2C、雇主和健康计划第一季度的经常性收入总额为347万美元，同比增长176%，较2023年第四季度的112万美元依次增长210%，因为核心业务继续获得吸引力，以及Twill股份有限公司在2月15日关闭后的收入增加。随着安泰保险继续将雇主添加到该平台，安泰保险在2024年第一季度推出了产生收入的平台。通过B2B2C渠道的收入增长加快了盈利之路，该渠道的年度经常性收入（“ARR”）预计为2200万美元。实现Dario Twill的协同效应，我们预计到2024年第四季将运营费用减少30%。公司预计在截至2024年第一季度的2025年下半年达到盈亏平衡，现金等价物为3470万美元。公司将于美国东部时间今天上午8:30主持投资者电话会议和网络直播。

2024年第一季度及近期亮点

纽约，2024年5月15日/PRNewswire/-全球数字健康市场的领导者Dario health Corp.（纳斯达克股票代码：DRIO）（“Dario”或“公司”）今天公布了2024年第一季度的财务业绩。

“在第一季度，我们的收入比2023年第四季度增长了59%，这反映了我们传统的企业对企业对消费者（B2B2C）渠道的有机增长，以及我们最近收购Twill股份有限公司（“Twill”）带来的收入贡献。B2B2C收入占总收入的比例在2024年第一季度增长到60%，而在2023年第一季度为31%。在2023年第四季度，Dario B2B2C传统渠道收入连续增长38%，主要是由于安平台的推出、现有客户合同的扩展和新客户的推出。我们预计增长将持续到第二季度，因为我们看到第一季度中期和第二季度推出的客户的收入贡献，以及Twill的整个季度收入。

我们相信，我们的业务规模和盈利道路的加速已经达到了一个重大转折点。随着我们在B2B2C渠道推出新客户，再加上通过收购Twill实现的高利润收入规模、运营效率和产品扩张，我们相信，2024年，我们的核心业务可以实现显著的收入增长，长期增长甚至更大，包括我们目前正在执行的交叉销售机会。根据我们目前的业绩，我们预计到2025年，这些高利润B2B2C收入将占我们总业务的80%左右。再加上将继续有助于减少运营费用的成本协同效应，我们相信我们有望在2025年下半年实现盈亏平衡。

在我们目前拥有的三个商业渠道中，我们的核心B2B2C商业渠道代表了来自健康计划和雇主的经常性收入，现在是我们最大的渠道，年经常性收入约为2200万美元。我们传统的直接面向消费者（B2C）业务保持其一贯的运营速度。我们的第三个渠道，商业战略渠道，与赛诺菲美国等合作伙伴的收入有关，是基于里程碑的收入，以年度为基础进行衡量。2024年第一季度的毛利润为240万美元。毛利润（不包括收购技术的摊销）为360万美元，从2023年第四季度的34.2%增至2024年第一季度的62.4%，因为我们继续增加B2B2C的高利润收入，将其作为总收入的一部分。

2024年第一季度，我们的运营费用为20.3美元，与2023年第一季度的15.6美元和2023年第四季度的1430万美元相比，增长了30.3%。与2023年第一季度相比，我们的非GAAP运营费用（不包括股票薪酬、收购相关费用和折旧）增长了19%。这一增长是由于收购Twill导致运营费用增加。然而，Dario首席执行官Erez Raphael表示：“我们一直在努力实施第二季度的成本协同计划，根据已经采取的行动，预计到2024年第四季度，运营费用将减少30%，使我们能够实现盈利。”。

“收购Twill对Dario来说是一次真正的变革。它带来了立竿见影的优势——显著的高利润收入流、扩大的价值主张、更大的运营规模和加强的市场占有率。Dario和Twill共同与前八大国家健康计划中的三个、一些最大的自保科技公司和几家主要制药公司建立了良好的关系。我们创建了最全面的数字健康平台之一，从情感健康到昂贵的慢性病管理。我们业务的另一个方面随着我们现在涵盖的附加条件而扩展，那就是从Dario和Twitter之间的数百万用户那里收集数十亿个数据点。我们现在的数据点收集不仅更深，而且更多Dario独有的综合水平。生成人工智能（AI）微服务正在多个行业中实现。在医疗保健领域，我们相信它将促进药物发现、消费者参与和个性化。随着时间的推移，专有数据集有可能在内部通过创建和增加服务或在外部通过IP许可和/或战略交易进行货币化。我们相信，我们拥有的全面数据集和该数据集的规模，将是运行此类模型的宝贵资产，并将使我们成为这场革命的一部分。Twill的创新参与战略和更广泛的产品已经产生了巨大的吸引力。与Twill的整合正在顺利进行，我们的客户吸引力超出了预期。我们将在未来几个季度继续分享我们的最新进展。凭借我们强大的现金头寸，我们相信我们有能力执行我们的战略，巩固Dario在数字健康领域的领导地位，”Raphael先生总结道。

“Dario的传统B2B2C业务渠道在2024年第一季度的收入显著增长，这得益于几个新客户的推出。这包括推出了拥有大约十几个客户的安泰行为平台，安泰继续向该平台增加客户。去年与安泰签订的一项单独的自助计划于第一季度末在该平台上推出，预计也将在2024全年增长。除了第一季度的发布外，我们预计第二季度还会有几次新客户发布，这将使我们在近期和长期内实现持续的收入增长。

2024年发布的雇主销售周期开局强劲，拥有Dario历史上最多的机会。令人鼓舞的是，来自福利顾问的机会规模和比例也有所增加，我们认为这反映了扩大收入的能力不断增强。市场对我们的GLP-1解决方案仍有浓厚的兴趣，在过去几个月里，我们宣布了六个新客户。虽然健康计划周期更长，但我们继续看到计划的良好吸引力，并预计将直接或通过合作伙伴关系增加新的健康计划客户，包括2024年的另一项国家健康计划。Dario总裁Rick Anderson表示：“我们还参与了一些交叉销售机会。收购Twill通过产品扩展、差异化和预先存在的独立销售机会增加了我们的机会。”。令人兴奋的是，两家公司的客户都表示有兴趣探索组合产品，这可能为未来的交叉销售计划打开大门，”Anderson先生总结道。

2024年第一季度及近期亮点

在2024年第一季度完成了对Twill的转型收购，同时进行了2240万美元的股权融资。此次收购立即增加了收入、毛利率和进入市场战略。新的Dario GLP-1行为改变计划在多个领域取得了有意义的进展。我们看到了对该计划的极大兴趣和采用，以及与多家雇主签订的新合同。2024年第一季度，在该平台上推出了十几个新客户和合作伙伴，预计2024年第二季度将推出更多最近签约的客户。开始看到来自安私人标签平台的收入，该平台于2024年第一季度与多个雇主团体一起推出，并在整个第一季度看到了额外的安客户预订。宣布了两项新研究，发表在领先的数字健康和医学同行评审期刊《互联网医学杂志》（JMIR）上，其中包括一项随机对照试验（RCT），证明了数字减压计划对青少年的影响。发表在领先的数字健康与医学同行评审期刊《互联网医学杂志》（JMIR）上的一项新研究表明，使用Dario与糖尿病一起控制体重的成员的血糖水平在临床上显著降低。宣布了在2024年第17届国际糖尿病先进技术和治疗会议（ATTD）上发表的两项新的临床研究，证明了通过集成解决方案为会员提供改善健康结果的能力，无论是否使用GLP-1药物来管理体重和血糖。继续展示Dario的多条件套件的实力，拥有80%以上的多条件合同管道机会

2024年第一季度业绩摘要

截至2024年3月31日的第一季度收入为580万美元，比截至2023年3月30日的第一季710万美元下降18.5%，比2023年第四季360万美元增长59%。与截至2023年3月31日的季度相比，这一下降是由于战略合作伙伴渠道的收入减少，部分被Twill从2024年2月16日开始的合并收入所抵消。与2023年第四季度相比增长的原因是B2B2C收入的增加和Twill收入的整合。

截至2024年3月31日的第一季度，B2B2C、雇主和健康计划的经常性收入为347万美元，而截至2023年3月30日的季度为126万美元，增长了176%，而2023年第四季度为112万美元，依次增长了210%。

截至2024年3月31日的第一季度毛利润为240万美元，与2023年第一季度的310万美元毛利润相比减少了70万美元，比2023年第四季度的13.2万美元增长了1742%。这一增长的原因是我们B2B2C收入的增加和Twill收入的整合。毛利润占收入的百分比从2023年第一季度的44.8%降至2024年第一季度，从2023第四季度的3.7%增至42.2%。

截至2024年3月31日的三个月，不包括与技术收购相关的120万美元摊销费用的预估毛利润为360万美元，占收入的62.4%，而截至2023年3月30日的三年，预估毛利润是420万美元，约占收入的60.1%，截至2023年底12月31日三个月的预估毛利率是120万美元，即占收入的34.2%。本新闻稿中的财务报表表中提供了GAAP与非GAAP指标的对账。下文“非公认会计原则财务指标”标题下还包括对这些指标的解释

截至2024年3月31日的第一季度的总运营费用为2030万美元，而截至2023年3月30日的第一季为1560万美元，2023年第四季为1430万美元。与2023年第一季度相比，增加了470万美元，增幅为30.3%，与2023第四季度相比，增长了600万美元，涨幅为41.4%。与截至2023年3月31日的第一季度和2023年第四季度相比，这一增长主要是由于收购了Twill和股票薪酬费用的增加。2024年第一季度的总运营费用（不包括股票薪酬、收购相关费用和折旧）为1270万美元，而2023年第一季度为1060万美元；2023年第四季度为990万美元。

2024年第一季度的运营亏损为1790万美元，与2023年第一季度1240万美元相比增加了550万美元，增幅为44%，与202三年第四季度的1420万美元相比，增加了370万美元，涨幅为26%。与2023年第一季度和2023年第四季度相比，这一增长是由于运营费用的增加。

2024年第一季度融资收入为870万美元，而2023年第一季度的融资费用为40万美元。这一增长的原因是作为收购Twill对价的一部分发行的预融资认股权证的重估，因为根据GAAP规则，Twill被归类为负债。

2024年第一季度的净亏损为720万美元，与2023年第一季度1280万美元的净亏损相比减少了560万美元，降幅为44%，与202三年第四季度的1430万美元相比减少了710万美元，跌幅为50%。

2024年第一季度的净利润（不包括股票薪酬、收购相关费用和折旧）为160万美元，而2023年第一季度为680万美元，2023年第四季度为840万美元。

截至2024年3月31日的三个月，非公认会计原则的账单为580万美元，比截至2023年3月30日的三月的670万美元减少了13%。这一下降是由于与截至2023年3月31日的三个月相比，截至2024年3月30日的三周内产生的销售额较低。本新闻稿中的财务报表表中提供了GAAP与非GAAP指标的对账。下文“非公认会计原则财务指标”标题下还包括对这些指标的解释

日期：美国东部时间5月15日星期三上午8:30

拨入号码：1-888-886-7786（国内）或1-416-764-8658（国际）

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参与者可以使用上面的拨入号码，并由接线员接听，或者单击Call me™链接以立即通过电话访问活动。此链接将在计划开始时间前15分钟激活。

网络广播链接：https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1665723&tp_key=25034c019e

关于DarioHealth Corp。

DarioHealth Corp.（纳斯达克股票代码：DRIO）是一家领先的数字健康公司，通过以用户为中心的多慢性病数字治疗平台，彻底改变了慢性病患者的健康管理方式。我们的平台和解决方案套件通过数据分析和一对一指导，为糖尿病、高血压、体重管理、肌肉骨骼疼痛和行为健康提供个性化和动态干预。

我们以用户为中心的平台为人们提供持续和定制的健康护理，颠覆了传统的偶发式医疗保健方法。这种方法使人们能够全面调整自己的生活方式，以实现可持续的行为改变，提高用户满意度、忠诚度和效果，并使正确的事情变得容易。

Dario在全球范围内为医疗计划和其他支付方、自保雇主、护理提供者和消费者提供用户评价很高的解决方案。要了解更多关于Dario及其数字健康解决方案的信息，或了解更多信息，请访问http://dariohealth.com.

关于前瞻性声明的注意事项

本新闻稿以及公司代表和合伙人的相关声明包含或可能包含1995年《私人证券诉讼改革法案》意义上的前瞻性声明。非历史事实陈述的陈述可被视为前瞻性陈述。在不限制前述一般性的情况下，“计划”、“项目”、“潜力”、“寻求”、“可能”、“将要”、“期望”、“相信”、“预期”、“打算”、“可以”、“估计”或“继续”等词旨在识别前瞻性陈述。例如，当公司讨论安保险将在2024年全年继续为平台增加雇主的预期时，由于Dario Twill的协同效应，公司预计到今年第四季度将减少30%的运营费用，公司预计在2025年下半年达到盈亏平衡运行率，公司预计其增长将持续到第二季度，因为它认识到第一季度中期和第二季度推出的客户带来的好处，并且看到Twill的整个季度收入，公司认为其业务规模和盈利道路的加速已达到重大转折点，公司相信可以在2024年的综合基础，以及基于其当前业绩的更大的长期增长，包括交叉销售机会，它预计，到2025年，其高利润的B2B2C收入将占其总业务的80%左右，再加上将继续有助于降低运营费用的成本协同效应，它相信自己有望在2025年下半年实现盈亏平衡，随着Twill的整合，它在客户吸引力方面超出了预期，它打算在未来几个季度继续分享其进展的最新情况，凭借其强大的现金状况，它相信有能力执行其战略并巩固其在数字健康领域的领导地位，随着安保险在第一季度的推出，它预计第二季度还会推出几家新客户，这将使它在近期和长期内实现持续的收入增长。2024年发布的雇主销售周期开局强劲，机会数量创历史新高，收购Twill后，两家公司的客户都表示有兴趣探索组合产品，这可能为未来的交叉销售计划打开大门。提醒读者，某些重要因素可能会影响公司的实际业绩，并可能导致这些业绩与本新闻稿中可能做出的任何前瞻性声明存在重大差异。可能影响公司业绩的因素包括但不限于监管审批、产品需求、市场接受度、竞争产品和价格的影响、产品开发、商业化或技术困难、谈判和贸易的成败、法律、社会和经济风险以及与现有现金资源充足性相关的风险。可能导致或促成公司实际业绩与前瞻性声明之间差异的其他因素包括但不限于公司向美国证券交易委员会提交的文件中讨论的风险。提醒读者，实际结果（包括但不限于本文所述的公司Dario™商业和监管计划的时间和结果）可能与前瞻性声明中所述的结果存在重大差异。公司没有义务公开更新任何前瞻性声明，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因，除非适用法律要求。

非GAAP财务指标

我们在本次发布中提供了未根据公认会计原则（GAAP）编制的财务信息。这些非GAAP财务指标不基于GAAP规定的任何标准化方法，也不一定与其他公司提出的类似指标具有可比性。我们在内部使用这些非GAAP财务指标来分析我们的财务业绩，并认为它们对投资者有用，作为GAAP指标的补充，可以评估我们的持续经营业绩。我们认为，这些非GAAP财务指标的使用为投资者提供了一个额外的工具，用于评估持续的经营业绩和趋势，以及将我们的财务业绩与同行公司进行比较，其中许多公司向投资者提供了类似的非GAAP财务指标。

不应将非GAAP财务指标与根据GAAP编制的财务信息分开考虑，也不应将其作为财务信息的替代品。鼓励投资者审查这些非公认会计原则财务指标与其下财务报表表中提供的最直接可比公认会计准则财务指标的对账情况。

计费（非公认会计原则）。我们将账单定义为根据GAAP确认的收入加上期初至期末递延收入的变化，以及由于采用新的收入确认标准而对递延收入余额的调整减去期内企业合并产生的任何递延收入余额。我们认为账单对管理层和投资者来说是一个有用的指标，因为账单推动了未来的收入，这是我们业务健康和生存能力的重要指标。使用账单而非GAAP收入有许多限制。首先，账单包括尚未确认为收入且受担保和支持协议条款影响的金额。其次，我们可能会以不同于报告类似财务指标的同行公司的方式计算账单。管理层通过提供有关GAAP收入的具体信息并与GAAP收入一起评估账单来解释这些限制。

营业费用（非公认会计原则）。我们对非GAAP运营费用的列报不包括基于股票的薪酬费用。由于可用的估值方法、主观假设以及可能影响公司非现金运营费用的各种权益工具各不相同，我们认为，提供不包括非现金费用的非GAAP财务指标为我们提供了一个重要的工具，用于财务和运营决策，以及评估我们在不同时期的核心业务运营结果。

净亏损（非公认会计原则）。我们对调整后净亏损的列报不包括某些非GAAP财务指标项目的影响。调整后的净亏损是指根据GAAP确定的净亏损，不考虑股票薪酬费用、递延存货、固定资产折旧、收益重新计量以及收购相关费用和摊销。我们相信，这些措施为管理层和投资者分析我们的经营业绩提供了有用的信息。

DarioHealth公司联系人

Mary Mooney营销副总裁〔email protected〕+1-312-593-4280

DarioHealth投资者关系联系人

Kat Parrella投资者关系经理〔email protected〕+315-378-6922

媒体联系人：

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来源DarioHealth Corp。