作者：加密韋馱 来源：X，@thecryptoskanda

老韭菜都知道，每次市场不景气时，大家就会怪市场没吸引Web2用户，所以没有新资金进来。这就是所谓的”Mass Adoption”大规模采用叙事，即Crypto的“Web3”产品要迎合Web2的非赚钱导向用户。

这个逻辑就好比“非洲小孩会饿死，因为你在中国浪费饭菜”，合乎情绪但毫无逻辑。

Mass Adoption – 先理解一下Mass到底是谁？

谁是MASS“大众”？不要笼统地说是传统Web2用户——Bullshit。“大众”是一群不同但可分类的个体。

盲人不开国产电动车，不是因为他不支持国货，而是因为他没有驾照（没有需求）。任何东西能持续吸引用户，无非是因为用户有不可替代的需求，而它提供了不可替代的解决方案。车如此，Crypto也是如此

不管你认不认同，Crypto是有边界的。它所有特性(隐私也好、去中心化也罢）都来自于其的核心价值——无许可性，不是地球上大多数人用得上的。无许可性主要是为了应对银行、政府和大公司对自由的限制：银行不让你自由开户自由付款，你偏要；政府不让你投资炒作的不让赌的，你偏要；大公司大政府限制的言论，你偏要。

那些有需求的人绝不是多数人，大多数人是被体制规训的家畜。而是那些懂套利、反建制的“社会边缘人”——我把这种人的特性称为“商人”(当然人格特性不是非黑即白，而是类似一个光谱，强弱之分罢了)。

他们未必真的经商，甚至未必有钱，但注定是少数，否则统治无法维持。

这些人会“在商言商”。如果普通人认为考个编制找份好工作就是把自己整个人批发价卖给“单位”这个中间商了，那么Crypto的受众就是那种要充分定价自己所有时间、精力、人脉等资源、把“自己”卖个好价钱的人。这类人必定是以赚钱为首要目标。

我们可能已经Mass Adopted了?

那我刚才说的”商人“光谱里，还有多少人没接触过Crypto?

联合国数据，全球成年人“平均”年均收入23000U，算他拿出10%进入到Crypto不管他做什么，全球80亿人那就是18.4万亿。按照币安2024年3月现货交易量1.12 千亿推算，全年光现货就13万多亿。也就是还有30%多的空间，当然算上其他交易所，可能早就超过了这个数字。

当然这是平均值，真要看还是全球收入排名前10%的人，占全球总收入的52%，差不多8亿人。http://Crypto.com 说2023年全球加密货币用户人数5.2亿，那么也差不多还有30%的空间。这30%多的空间被闭合以后，我们差不多会看到一个类似博彩行业的年均增长(约4.7%), 也就是差不多等于美联储利率。

你觉得现在没有新用户，是因为市场即将达到自己的实际TAM极值。受过中高等教育的人在2024年还没听过比特币才是稀奇。

你还想”送戏下乡“去”Mass Adopt“的Web2用户? 但凡有可能被你adopt的，大概率已经接触过币了。

存量市场从来都不是问题，高频用户才是

我有博彩行业经历，算上线上线下，它是全球最大的产业之一。从行业整体角度用”Mass Adoption“的逻辑来说，博彩不存在什么增量市场存量市场 —— 理论上全球的有钱人都是我的市场，因为有钱人都有赌性。博彩业的增长是随着全球通胀增长的。

线下博彩尚且有区域性,而crypto甚至是全球性的，业绩不受地区旅游业影响。因此Crypto和博彩从全产业层面逻辑是相通的。如果有一年业绩不好，不是因为没有新用户，就好比赌场不会拼客流量。而是已有用户出码少了，下注频率低了

赌场主力两种人，一种是对一两种游戏特别精通且上瘾的，如老虎机，百家乐，那种老头老太居多（天天去，高频）。另一种贡献最多的就是VIP厅，基本占赌场80%（可以理解为大户）

同样的逻辑: Crypto增长的本质就是培养高频和大户的过程

Mass Admission而不是Mass Adoption

问一下有多少人懂得老虎机怎么算分？多少人会玩百家乐？多少人会德州？学习这些比学玩币成本更高：复杂的规则，博弈的胆量，进场的门槛（办会员，出码等）

为何赌场没有”adoption”问题？因为赌场提供了不可替代的需求（赌）的不可替代的解决方案。赌场对客户明确：你来就是为了赢钱。进赌场你要赢钱，就要学赌场的规矩。是赌场放你进来赌(Admission)，而不是迎合你其他身份的“日常需求”(Adoption)

你很难想像赌厅出来告诉你”我要做一个赌客的社交关系网络，让他们主动在我们的whisky bar里多消费而不是抱着赢钱的目的来这里”——博彩业的发展顶多是从线下到线上，接受多种支付方式，更炫酷的老虎机主题，让UX更好罢了

同样，Crypto/Web3需要明确的是“让他们来赚钱!”，放（Admit）世界上的“商人”们来这里试着赢钱，条件是学习Crypto的规矩。他们赢钱的方式，就是进行涉及金流的博弈（交易、质押、借贷等），一切围着这个逻辑走

那些不按规矩玩的（如做项目不看三盘理论，只听KOL炒币），以及玩得太菜导致破产的，都淘汰出去，留下的精通者就是形成肌肉记忆的高频用户，其中佼佼者就请进VIP厅

而所谓建设，就是能让更多人来参加试炼，更快参加试炼，更多元酷炫的试炼，总下注更大，博弈更持续，以及为赌客提供身份炫耀的东西(赌厅是卖表卖高奢，Crypto里是NFT？)。这里说的不仅仅是做项目选材，也包括做增长

总结

Mass Admission是我看项目做项目的一个核心逻辑，甚至是第一个思考的逻辑。用这个逻辑，去想一想，为什么火的是meme，火的是铭文，火的是Solana，而不是ETH全系列(除Base)，VC币，RWA？为什么我说最缺的是dev而不是“用户”？

相信你会有不同的答案