塔吉特（Target）、麦当劳（McDonald’s）和其他公司正在提供价值，因为它们在廉价买家中节节败退

2024年5月20日，佛罗里达州迈阿密塔吉特百货公司的货架上挂着一块“低价”的牌子。Joe Raedle |盖蒂图片社 塔吉特疲弱的季度盈利突显了其为何下调数千种家庭必需品的价格：它正在努力赢得逢低买入者的青睐。折扣店并不孤单。塔吉特周三公布的第一季度业绩不仅表明，在持续的通货膨胀挤压了近三年的预算后，美国消费者在支出方面更加挑剔。该公司销售额的下降也说明，随着零售商——甚至一些餐馆——竞相在低价上胜过对方，争夺购物者钱包的斗争是如何升温的。沃尔玛上周表示，其食品杂货“回滚”，即特定商品的短期交易，在4月份同比增长了45%。这家折扣店还推出了一个新的高级食品杂货品牌，大多数商品价格在5美元以下。本月早些时候，Aldi降低了250多种商品的价格，包括鸡肉、牛排、格兰诺拉麦片和冷冻蓝莓。就连麦当劳也在6月底推出了一款限时5美元的套餐，因为一些食客对快餐的价格嗤之以鼻。塔吉特周一采取行动，表示已降价约1500种商品，并计划今年夏天再降价数千种。其中许多便宜的商品是主食，如牛奶、花生酱和尿布。在消费者价格仍比去年上涨3%以上之际，多家大型杂货商和餐馆降价或提供优惠可能会让消费者松一口气。这也可能使美联储更有信心降息。即便如此，价格下跌带来的收入损失可能会迫使企业削减其他方面的开支，这可能会降低劳动力成本。周三，塔吉特电话财报会议上的分析师询问了降价的时机和理由，以及塔吉特或其供应商是否在买单。该公司拒绝透露分拆的细节，但首席增长官克里斯蒂娜·海宁顿表示，塔吉特的供应商知道，该公司致力于将节省的资金传递给客户，以推动流量。一些企业即使在相同或更高的价格下也能留住顾客：例如，Chipotle和Sweetgreen就顶住了消费者的放缓。

塔吉特与沃尔玛

塔吉特周三的业绩至少揭示了它加入降价竞争的部分原因。服装等非必需商品的销售额同比下降。但像杂货和纸巾这样高频商品的销售也是如此。一些顾客可能会转而在沃尔玛购物。沃尔玛上周报告称，最近一个季度，沃尔玛网站和商店的交易增长了3.8%，其在美国的电子商务购买量猛增22%。沃尔玛首席财务官John David Rainey在接受美国消费者新闻与商业频道（CNBC）采访时表示，该公司正在从高收入家庭中获得份额。他补充说，由于快餐连锁店的标签冲击，一些消费者来到其门店用餐。他说：“我们有比以前更频繁来找我们的客户，也有传统上没有的新客户。”。在塔吉特的电话财报会议上，分析师们提出了一些棘手的问题，即这家零售商在销售活动之外是在购物者中失利，还是被视为过于昂贵。首席执行官Brian Cornell表示，塔吉特正在努力恢复增长，将价值放在首位。他说：“我们想确保美国知道塔吉特是一个购物的好地方，无论是在商店里还是通过我们的数字渠道，每次你参与进来，我们都有很大的价值。”他补充道，该公司有望扭转第二季度的销售下滑。Hennington在财报电话会议上表示，当塔吉特降价时，客户已经注意到并做出了回应。她说，例如，该公司注意到没有客户想要的低价科技配件，如充电电缆和手机壳。这些商品成为Dealworthy的一部分，这是一个新的私人品牌，于2月推出，为洗衣粉和纸盘等基本商品提供塔吉特的最低价格。她说：“当我们在Dealworthy推出合适的价格点时，客人们立即注意到了这一点，这推动了这些类别的单位和流量加速，这就是我们逐个业务所做的。”。她说，它很快就会推出类似的季节性商品。在塔吉特“认真审视了去年夏季产品中一些最受欢迎的产品”后，顾客可以期待看到更便宜的池面、花车和冷却器。——CNBC的Amelia Lucas对此报道做出了贡献。