在这篇文章中，GM成本关注你最喜欢的股票REATE FREE ACCOUNT 2023年6月28日，顾客离开新泽西州泰特伯勒的好市多商店。Kena Betancur | Corbis News |盖蒂图片社 底特律——在让美国消费者购买其新型全电动汽车方面，通用汽车有一个不那么秘密的武器：好市多批发。这家底特律汽车制造商表示，随着雪佛兰Equinox和雪佛兰Blazer电动汽车等汽车将其投资组合从小众汽车扩展到大众市场，它越来越多地将零售巨头的好市多汽车计划用于电动汽车。通用汽车北美总裁Marissa West在最近的一次采访中告诉CNBC：“我们与好市多有着良好的合作关系，我真的很看好好市多，因为我喜欢他们的品牌。”。“我鼓励团队看看我们如何建立这种合作关系。”West认为电动汽车是一个“巨大的机会”，可以扩大通用汽车在美国与好市多5000多万会员的影响力。该汽车制造商也是好市多汽车在加拿大的独家汽车合作伙伴。近几个月来，通用汽车（GM）、福特汽车（Ford Motor）和大众汽车（Volkswagen）等汽车制造商一直在改变其电动汽车战略，以提高销量并实现长期难以实现的利润。各品牌已经放松了全电动的信息传递，将混合动力汽车作为采用的桥梁，并建立了充电合作伙伴关系，以增强消费者对市场的信心。 Michael Wayland/美国消费者新闻与商业频道 好市多（Costco）等中介机构拥有强大的新车购买者客户群，可以帮助推动电动汽车销售。好市多表示，这家批发零售商的第三方服务机构好市多汽车不销售这些汽车。该零售商表示，相反，它充当了特许经销商和通用汽车等汽车制造商的促进者或合作伙伴，通过折扣和其他激励措施为好市多会员提供汽车的特殊定价。好市多汽车项目负责战略合作的总经理杰伊·麦克斯韦表示，在过去五年中，好市多平均每年促进超过50万辆汽车的销售。这个数量，就像好市多的许多产品一样，是很大的。它每年至少占美国所有汽车销量的3%，超过利希亚汽车和AutoNation等大型上市经销商集团的年销售额。通用汽车拒绝透露有多少好市多的客户通过该计划购买了通用汽车。
EV兴趣
好市多表示，通过好市多汽车销售的汽车中，越来越多是电动汽车。Maxwell表示，2023年，好市多汽车约7%的会员申请与电动汽车有关。Maxwell说：“我们的会员一直喜欢新事物，电动汽车对市场来说绝对是新鲜事物。”。“这是（汽车制造商）在感兴趣的人面前营销和推出电动汽车的好方法。好市多拥有非常强大的人口结构，非常适合电动汽车买家。”除了通用汽车，好市多汽车多年来还与沃尔沃合作，包括其Polestar电动汽车初创品牌奥迪和其他公司。 2024年5月16日，通用汽车2024款雪佛兰Equinox电动汽车在底特律举行的媒体发布会上亮相。Michael Wayland/美国消费者新闻与商业频道 好市多表示，好市多汽车公司与通用汽车等汽车制造商合作，除了与来自美国各地的3000多家特许经销商单独合作外，还提供全国范围的折扣，称之为“日常汽车”计划。该零售商表示，汽车制造商的全面折扣可以在任何特许经销商处使用，或者好市多将建议一家合作经销商，在那里购物者可以与受过好市多汽车培训的员工合作。Maxwell说，这些经销商有受过专门培训的员工，他们了解所有可用的激励措施，并提供与市场竞争的讨价还价的免费价格。Maxwell说：“它已经确定了预先协商好的价格，我们每个月都会与经销商合作，以确保它的更新和市场竞争力。”。“你知道这个价格会是一个很好的价格，因为你是通过好市多获得的，你可以真正专注于并享受购买体验。”通用汽车目前正在为全国好市多会员提供1000美元的Equinox、Blazer和Cadillac Lyriq电动汽车奖励“证书”，直到7月。Maxwell说，除了任何其他公司或经销商的激励措施外，Costco独有的折扣。Maxwell说：“现在市场上对电动汽车有一些非常有力的激励措施，所以他们可以获得额外的价值。”。“对于正在考虑电动汽车的人来说，这确实是一个令人信服的报价。” Michael Wayland/美国消费者新闻与商业频道 事实证明，全电动汽车的价格往往很高，这是大规模采用的障碍。通用汽车首席执行官Mary Barra等行业高管表示，定价以及充电基础设施和消费者教育是导致电动汽车销售速度低于预期的原因。Cox Automotive报告称，截至4月，美国电动汽车的平均交易价格为55242美元。Cox表示，与汽油动力汽车相比，这一价格溢价超过1万美元。好市多表示，好市多会员优惠通常持续60至90天，会员还可以获得二手车、维护和服务方面的其他优惠。参与的零售商目前提供汽车维修15%的折扣，最高可享受500美元的折扣。
Costco客户
与好市多汽车合作的经销商和汽车制造商也可以利用好市多的声誉和消费者体验。通用汽车自2011年起成为好市多汽车在美国的合作伙伴，自2019年起成为加拿大的合作伙伴。“你对好市多了解多少？你知道他们支持自己的产品。你知道你会得到很好的价值，”身为好市多会员的West告诉CNBC。“我相信雪佛兰品牌尤其与好市多有着巨大的协同作用。”据Numerator统计，好市多会员主要由郊区和城市家庭组成，58%的家庭年龄在42岁至59岁之间。该市场研究公司报告称，好市多会员通常也很富裕，35%的会员收入在12.5万美元以上，比普通零售商的购物者高出25%，46%的会员收入介于4万至12.5万美元之间。 2023年4月6日，雪佛兰Blazer EV在纽约车展上展出。Scott Mlyn | CNBC 对于通用汽车等汽车公司来说，购买者年龄和收入都是关键的人口因素，这些公司正在努力让更多的电动汽车进入美国司机的车库。根据全球营销数据和分析公司Kantar的数据，好市多的购物者也非常忠诚，与许多其他商店相比，他们更喜欢这家零售商。Kantar负责购物洞察的副总裁Julie Craig在一份声明中表示：“好市多的会员对好市多非常忠诚。”。“这些会员认为，他们通过会员资格获得的节省抵消了会员费，好市多为他们提供的价值超出了他们在其他商店所能获得的价值。”Maxwell说，汽车制造商和相关经销商向好市多汽车支付订阅费，主要用于支付汽车的营销和广告费用。他拒绝透露这些公司的认购成本。Costco汽车计划最初是批发竞争对手Price Club的一部分，后者于1993年与Costco合并CNBC的Melissa Repko对此文章做出了贡献。 立即观看视频5:3005:30收益交易所：好市多，戴尔，MongoDB交易所
