像TJX和Ross这样的低价零售商不会很快放缓——原因如下

在这篇文章ROST TJX关注你最喜欢的股票REATE免费帐户 加利福尼亚州帕萨迪纳的一家T.J.Maxx商店。马里奥·安佐尼|路透社 TJX Companies和Ross等低价零售商仍在公布销售额增长，并从竞争对手手中夺走市场份额，但这不仅仅是因为消费者承受着压力并在寻找价值。持续的通货膨胀和食品和天然气等必需品价格的上涨，促使购物者用梅西百货和科尔百货等百货公司换取TJ Maxx和Ross等折扣店。但它们也成为了更凉爽的购物场所，尤其是在年轻消费者中，它们的产品组合也变得更好，因为随着百货公司的不断萎缩和份额的丧失，品牌越来越将它们视为一个增长渠道。Jane Hali&Associates的高级研究分析师Jessica Ramirez表示：“他们以更低的价格信任品牌。他们更紧跟潮流，以设计师为主导，倾向于客户更感兴趣的类别。”。“就可能没有引起共鸣的类别而言，他们退出了这些类别，因为他们的……战略，他们有这种能力。百货公司没有这种能力。”TJX和Ross上周都公布了第一财季的盈利，好于华尔街的预期，尽管这两家公司都实现了上一年的巨大增长。根据LSEG的数据，经营TJ Maxx、Marshalls和Homegoods等品牌的TJX销售额增长6%，达到124.8亿美元，而预计为124.6亿美元。这是该零售商上一年销售额增长3%的基础。根据LSEG的数据，经营Ross Dress for Less和dd’s Discounts的Ross的销售额增长了8%，收入达到48.6亿美元，而预计为48.3亿美元。这是在上一年3.7%的涨幅之上。自2019年以来，两家公司都实现了大幅增长，并在2023年全年公布了业绩。 去年特别强劲的业绩让一些华尔街分析师怀疑，在更艰难的比较中，他们是否能够继续增长销售额。他们已经做到了这一点——预计派对不会很快结束。

消费者仍在优先考虑价值

当消费者与持续的通货膨胀、不断上升的债务和居高不下的利率作斗争时，他们对将宝贵的可自由支配的美元花在哪里更加挑剔。价值一直是最重要的。高盛（Goldman Sachs）分析师布鲁克·罗奇（Brooke Roach）对美国消费者新闻与商业频道（CNBC）表示：“我们认为低价行业仍然健康，我们认为本季度的业绩，无论是TJX还是Ross，都显示出流量驱动的薪酬持续增长，这表明消费者仍在寻找价值，消费者仍然认为低价品牌商品的商业模式是一个有吸引力的购买机会。”。她说，她预计两家公司今年将在去年销售额增长的基础上继续增长。中低收入消费者比高收入消费者更强烈地感受到了这种燃烧，但即使是钱包较深的购物者也开始转向折扣店，不仅购买必需品，还购买非必需品。在周三上午与分析师的电话会议上，TJX的财务总监John Klinger表示，该公司在平均家庭收入高于和低于10万美元的地区看到了可比的销售额增长，这是该零售商去年一直看到的主题。罗斯首席运营官Michael Hartshorn表示，该公司还将继续吸引各种收入水平的广大消费者。就连沃尔玛（Walmart）和美元树（Dollar Tree）这样的折扣店也在吸引高收入消费者。5月16日，沃尔玛的季度盈利和收入超过了预期，部分原因是它为赢得更多高收入购物者所做的工作。今年早些时候，Dollar Tree表示，其增长最快的人口每年收入超过12.5万美元。

“我们已经成为一个更凉爽的购物场所”

消费者对价值的追求无疑帮助TJX和Ross在过去一年中提高了销售额，但随着时间的推移，这两家公司都稳步增长，在任何经济周期中都表现良好。罗奇说：“这是因为他们为消费者提供了一致的价值，这就是以折扣价为消费者提供的品牌一致价值。”。“所以，如果你从历史上看，在经济强劲的时候，这些企业仍然是市场份额的赢家。我们看不出有什么理由改变这种情况。”BMO资本市场的零售分析师Simeon Siegel表示，降价之所以稳步增长，部分原因是消费者开始从不同的角度看待这些商店。西格尔说：“我们还需要认识到，TJX让购物者相信他们是时尚达人，而不是吝啬鬼，我认为这是一个非常有力且可能是健康的心态转变。”。“他们把一些令人尴尬的东西变成了荣誉徽章。他们接受了一笔交易，把它变成了一种体验。不再是找到什么东西，把它藏起来，然后戴上，就好像你全价买的一样。相反，它变得可以接受和令人兴奋。”西格尔说，降价的增长与消费者心理和健康的变化一样重要。在TJX的电话财报会议上，首席执行官Ernie Herrman表示，该公司已经“成为一个更凉爽的购物场所”，并在年轻的Z世代客户中取得了重大进展。Herrman说：“我们是目前我所看到的唯一一家能够将品牌、时尚和质量整合在一起的零售商。”。Siegel说，Ross的动态有点不同，它比TJX更容易接触到中低收入消费者，在价格上竞争更激烈。在第一财季，TJX的增长“完全由客户交易驱动”，这意味着更多的人在那里购物。罗斯列举了较高的平均售价，但被每笔交易的单位数量减少所抵消。

品牌最保守的秘密

过去，降价行业被视为品牌抛售上一季库存或未通过质量控制测试的商品的场所。如今，这些连锁店已经成为希望增加批发收入的公司的目的地，即使他们没有进行广播。西格尔说：“公司将继续谈论（减少）在低价渠道上投放的产品，同时很可能会直接向他们发送订单。”。低价零售商的过道里并没有塞满自有品牌的垃圾，而是消费者熟悉和喜爱的家喻户晓的品牌，比如耐克、阿迪达斯、迈克尔·科尔斯和拉尔夫·劳伦。有一段时间，这些大品牌中的许多都试图减少他们在低价渠道销售的商品数量，并通过批发商整体销售，这样他们就可以在自己的网站和商店中增加销售额。但许多品牌开始放弃这一战略，并越来越多地看到所有品种的批发合作伙伴所能提供的价值。西格尔说：“如果你是一个大品牌，你会看到百货公司放弃份额，你会意识到（直接面向消费者）不再是你曾经认为的圣杯，销售大量产品的地方正在缩小。”。“如果你是一个大品牌，你需要卖出很多产品。”西格尔说，随着品牌看到消费者改变了对低价商店的看法，他们更愿意向TJX和Ross这样的连锁店销售，尤其是因为他们可以“无形中”这样做。例如，像梅西百货这样的百货公司在网上有着巨大的影响力，并定期推出名牌商品的促销活动，这可能会对品牌资产产生稀释作用。相比之下，TJX和Ross的大部分业务都是在商店里完成的，所以降价并没有那么明显或明显。罗奇说：“随着降价在美国服装生态系统中的比重越来越大，我们已经看到，降价对服装和配饰行业的品牌来说变得越来越重要。”。“TJX特别谈到了加强与这些品牌的关系和成为更好合作伙伴的能力，他们是一个有吸引力的合作伙伴，因为他们正在成长，这些品牌可以与他们一起成长。”TJX和Ross的首席执行官都谈到了他们强大的供应商关系，以及他们如何大规模获得更好的产品。Ross首席执行官Barbara Rentler表示：“在高水平上，商家提高了他们所拥有的价值，无论是不同的产品组合、更广泛的产品组合，还是更好的质量和更好的产品。所以我认为我们已经迈出了第一步。”。“我们觉得我们还有改进的空间，如果我们继续改进，即使是这个低收入客户，如果我们能让她满意，我们也应该做得很好。”TJX的首席执行官说得更直白一些。Herrman说：“与其他供应商相比，越来越多的供应商有更多的理由想卖给我们，因为他们在我们店里的商品现在挂得最好。”。“他们面对的是一个非常直率的收购团队，以及一家有现金并将支付的公司。”